2018年初，火起来没多久的直播答题突然「凉了」。预期中除夕夜晚全家人围坐一起答题的场景没有如期上演，除了央视的《春晚答题王》，直播答题在春节期间集体沉默了。

广电总局在今年2月14日下发了《加强网络直播答题节目管理》的通知，规定开办网络直播答题节目需持有《信息网络传播视听节目许可证》，并要履行备案审核手续，责任追究到人。

这是各平台一窝蜂追求流量，导致内容良莠不齐、题目原则性错误频出的后果。但监管政策出台，无疑给直播答题当头泼上了一盆冷水。

▲「百万赢家」和「百万英雄」关停公告

直播答题不全是直播平台在做，却是直播行业在经历了资本寒冬之后，好不容易盼来的一个新机会，花椒、映客、熊猫、YY、一直播等平台都有涉猎。这源于对资本和流量的追逐，答题撒币模式简单粗暴，来钱快，还自带流量，对于正在衰落的移动直播领域，几乎是一根救命稻草。

直播是流量消耗型产品，各大平台都需要不断投放渠道获取新增流量，对资本和流量消耗很大。2017年，正在进入下半场的移动直播遇上了资本寒冬，号称估值5亿的光圈直播欠薪300万倒闭，YY旗下的ME直播亏损关停，映客的上市计划也搁浅了。下半年直播平台丑闻频出，斗鱼、虎牙、YY、熊猫等主流直播平台都被清查监管，因涉黄和经营不善关停的直播平台数量达到近百家，咸蛋家的海外版Peepla还因传播色情信息被追究了刑事责任。

前两年消费升级刚火起来的时候，投资人里流传过一个投资价值的鄙视链：女性>儿童>老人>猫狗>男人。后面几种的地位偶尔会相互颠倒，但女性在消费领域里的价值，几乎无法撼动。

风口已过，热潮退去，经历了2017年融资寒冬之后，直播领域也开始把目光投伸向了女性。

「姗姗来迟」的女性直播平台

「目前我们平台上接近80%的用户都是女性，超过80%都是95后。」

由微博孵化出的语音直播平台「红豆Live」，在今年年初正式更名「KilaKila」，主要面向二次元和女性用户。公司CEO王瑜此前是新浪微博的通讯产品总监，新浪微博也是公司的股东之一。

由于投资关系，KilaKila有SDK集成在微博客户端里，最初的用户流量也来自微博。用户在微博上发起直播、上传小视频、写小说，内容都可以直接同步到KilaKila，粉丝也可以在微博直接消费这些内容。

不急于获取流量，让KilaKila成为了一个对女性用户相对「安全」的直播平台。王瑜将平台吸引女性用户的原因归结于文化和安全感：

「有些文化是需要去养的。吸引男性用户的内容可以最快获取流量，但那些内容里，很多对女性是有伤害的。所以需要慢慢给大家一个比较安全的环境。我们平台主要是95后的年轻用户，出于对年轻用户的社会责任感，我们在审核方面非常严格，这也让女性用户有了安全感，她们才愿意去表达：她们喜欢的东西，尤其是直播内容，跟男性完全不同。」

在此之前，女性为主导的视频直播平台大多是电商平台的直播专区，美妆直播以淘宝直播、天猫直播、唯品会等几家独大，在美妆和女性电商之外，面向女性的直播内容生产很少。

「年纪大一点的人大量使用的纯女性向产品大多是美食、买东西以及大姨吗这类工具产品，大部分动画和游戏都是专门为男性提供的。」在KilaKila，王瑜明显感觉到了95后女性用户的不同。

「95后女性和我们这代人的一个区别是，完全不羞于表达她们的情感诉求。我们平台上80%的主播都是男孩子，都是女性用户在上面消费他们的内容。我们还有很大一部分内容创作者是女性，她们会写明星和二次元的同人小说，也是在表达自己的情感。在二次元，女性用户的付费能力是超乎人们想象的。」

▲KilaKila CEO王瑜也是一位女性

在年轻、女性用户的推动之下，KilaKila成了首家垂直于二次元领域的语音直播平台。上线仅一年多的KilaKila从全品类语音直播转向垂直二次元、女性用户，或许可以看作是一个创业公司在摸索中寻找合适业务方向的过程。但去年直播行业重新洗牌之后，留下的直播平台也在进行转型探索。

花椒拿出30亿补贴短视频，陌陌上线了多对多视频交友模式强化自身的社交属性。直播综艺方面，斗鱼和米未传媒联合推出了《饭局的诱惑》，YY有《九公举》，熊猫有《Hello女神》，爱奇艺直播也有《十三亿分贝》。

「直播平台现在都在转型，大家都发现直播本身没办法获取流量。直播是很好的变现模式，但直播本身无法获取用户，用户留存也很低。很多平台转型都是为了寻求更大的增长，只是大家在选择不同的路径和产品形态，来获取更大规模的用户。」对于直播行业现状，王瑜这样看。

直播为基础的二次元IP孵化

「打赏是最成熟的商业模式。」在移动直播最火的2016年，YY执行副总裁董荣杰在一次公开演讲中表达过这样的观点。KilaKila目前的主要营收来源也是直播打赏，以及围绕直播展开的付费问答、付费连麦、付费直播间等变现方式。在此之外，他们也正在尝试开展二次元IP孵化。

语音直播「不露脸」的特点，让很多不愿露脸的二次元声优和唱见选择使用KilaKila作为和粉丝交流的工具。正式运营四个月时，王瑜发现KilaKila上的二次元品类有了很高的增长和留存率。

之后，他们在直播之外为二次元用户提供了短视频配音、连麦互动、气泡小说等更多产品形态，逐渐将产品做成了一个社区型的聚合产品。经过几个月针对二次元领域的产品改造，KilaKila上目前入驻的微博10万粉丝以上级别主播已经超过一万人，是二次元领域UP主入驻最多、被粉丝认为开播氛围最好的语音直播平台之一。

传统意义上的二次元网站通过购买头部IP吸引用户，用户观看购买版权内容完成消费。KilaKila正相反，他们不购买动漫IP版权，而是通过积累的二次元用户孵化新的动漫和游戏IP。《阴阳师》《恋与制作人》等热门IP都曾和KilaKila合作进行线上线下的粉丝互动、同人创作活动。

▲粉丝在KilaKila上创作的同人气泡小说

近期最火的国内动漫之一IP《凹凸世界》也在发片时和KilaKila合作进行了宣传。官方配音演员在KilaKila开设了「凹凸电台」，定期和粉丝互动。粉丝们在直播里看到的是动画形象，听到的是角色官方CV的声音。用户在KilaKila创作的同人对话小说，经过粉丝们的票选，也可以在之后的凹凸电台里被CV原声重现。

「通过这样的方式，IP可以得到很好的宣发，粉丝有了用爱发电的社区来为IP贡献力量，我们自己也有更多内容和互动积累下来。」

王瑜表示，虽然起步不久，他们目前已经摸索出一个简单的IP孵化工作链条：以气泡小说作为同人创作的起源，用短视频为小说视频化改编，最后通过角色的虚拟直播完成互动。

「直播是一种非常先进的变现方式，我们也希望这种形式为IP所用。」

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