a崽作者｜孙鹏越
编辑｜大 风
从《狂飙》开始，再由《繁花》结束，可以说 2023 年是网播剧集和长视频平台爆发的一年。
同时，在 2023 年，砍掉低质量项目，集中资金拍大剧成了“爱优腾”三家平台的集体共识。
灯塔专业版数据显示，2023 年网播剧集市场有效剧集数量为 294 部，虽然数量比 2022 年减少 10.6%，但是收视率却显著提升，总播放指数达到了 3861.2 万，逆势增长 7.7%。
少量精品化的基本策略，加上 22 年和 23 年三家视频平台的会员费用集体涨价，让长视频平台逐渐从亏损和难盈利的泥潭中挣扎出来，让亏损 12 年爱奇艺首次全年盈利，腾讯视频甚至连续四个季度实现盈利。
而唯一保持沉默的，只剩下优酷了。
1、为什么爱奇艺和腾讯能够领先？
在长视频爆发的 2023 年，爱奇艺和腾讯视频都已经实现了扭亏为盈。
据爱奇艺财报显示，2023 年 Q3 季度总营收 80 亿元，同比增长 7%；净利润为 4.759 亿元，去年同期净亏损 3.956 亿元，扭亏为盈；日均订阅会员数 1.075 亿，同比增长 6%；2022 年全年，爱奇艺实现营收 290 亿。
腾讯视频的财报被统一到腾讯平台与内容事业群 (PCG) 之中，虽然没有具体数据，但是在 2023 年年中，腾讯公司副总裁、腾讯在线视频首席执行官孙忠怀对媒体透露，腾讯视频实现连续四个季度盈利。
同时，据《晚点 LatePost》报道，腾讯视频 2022 年全年收入超百亿元，并从当年 10 月起开始赚钱。
爱奇艺和腾讯视频赚得盆满钵满，而优酷却寂然无声。在最新的 2024 财年中期报告里，阿里大文娱着重强调大麦网和阿里影业在 Q3 季度取得了 GMV 三位数的强劲增长，却对优酷绝口不提。
而在阿里之前财报中，曾简略提到优酷连续六季亏损同比收窄。言下之意，优酷还是处于亏损状态。
可以看出，爱奇艺和腾讯视频在 2023 年大赚特赚，唯独优酷却寂然无声，甚至逐渐消失在母公司的财报之中。
优酷
为什么爱奇艺和腾讯视频能够赚钱？它们又做对了什么？只能说，优质内容永远都是长视频平台的最大杀器。
从去年开始，爱奇艺就开始通过裁员、聚焦主业、缩减腰部剧集投入等方式，将公司从持续亏损的窘境拉了出来。
先是裁员，爱奇艺从 2021 年底开始进行多波大裁员，多位被裁员工称，此次裁员是爱奇艺历史上规模最大的一轮裁员，部分部门几乎全员被裁。据公开数据，截至 2022 年末，公司员工数量已降至 5000 人以下（2019 年峰值有 8889 人）。
然后是聚焦核心内容，关停一些非核心业务部门，把业务中心重回剧集之上。同时减少内容采买，加大自制剧的比例以控制成本。今年一季度财报会议上，爱奇艺披露该季度平台的自制内容占到了关键剧集的 70%。
左手降本增效，右手加大自制剧，爱奇艺终于从亏损十二年的泥潭中挣扎出来。
2、优酷做错了什么？
比起爱奇艺，腾讯视频更专注内容质量，迎来爆发和质变的一年。
腾讯视频的头部独播剧以数量和好评度均值双维度领先，在豆瓣 23 部超 8 分剧中腾讯视频占据 9 席。其中《漫长的季节》以 93 万人打出 9.4 分的成绩成为业内新标杆，也是 2023 年网播剧集评分最高的一部。
不难看出，腾讯视频的剧集开始不断多元化，除了恋爱剧《长相思》《爱情而已》之外，腾讯视频开始对标爱奇艺的迷雾剧场，加大悬疑题材的剧种类型，如《漫长的季节》《繁城之下》《黑土无言》，俨然是另一个“迷雾剧场”的样子。
除了悬疑之外，《鹊刀门传奇》武侠情景喜剧，也创下不小的收视潮。
毫无疑问，长视频平台永远是以内容为核心，内容是一切行动的原点，只有剧集好看，C 端用户才会充值会员，B 端品牌才会投广告，最终都要靠爆款剧集来支撑。
如果说腾讯视频因为加大悬疑剧，扩宽了选题方向，从而获得了更多的观众，那么优酷无疑就是反面例子，依然深陷于“恋爱脑”，偶像剧依然是优酷的主流。
2023 年，优酷站内热度破万剧集数量达到 11 部，大多数皆为主流赛道中的古偶、现偶等女频向内容及现实主义题材剧集。仅有一部《长月烬明》有效收视率达到 30 亿以上，其余如《追光的日子》《异人之下》撞车《长相思》《莲花楼》、《他是谁》撞车《狂飙》，都未取得理想成绩。
《长月烬明》成为优酷在 2023 年唯一的门面，但观众对于这部剧集评价并不高，群嘲出圈，男女主被观众骂上热搜，在豆瓣评分仅有 5.6 的评分，离及格线差的很远。
相反，不恋爱脑，更专注于剧情本身的《新闻女王》成为优酷今年声量最大、口碑最好的的剧集。
剧集品类和内容方向单一，过多把资源投入在偶像剧的优酷，在越来越卷的长视频赛道，掉队似乎就成了正常事。
易观千帆数据显示，2020 年-2022 年，优酷 MAU（月活跃用户数）分别为 3.26 亿、2.39 亿、1.63 亿，逐年下滑。2022 年 12 月，爱奇艺与腾讯视频 MAU 分别为 5.07 亿、3.96 亿，占据行业前头榜和次席位置，排名第三和第四的分别为芒果 TV 及B站，优酷已被挤到第五。
除了内容失利之外，优酷高层的人事变动过于频繁也是影响它的 B 因素。
据了解，在 2016 年优酷被收购后，在短短 7 年内，连续里换了三任 CEO。再加上 2018 年优酷原总裁杨伟东被爆受贿案，2020 年一审判处有期徒刑七年，更是揭露出优酷背后复杂多变的高层氛围，难以沉下心来专心做内容。
种种内因外患之下，优酷在爱优腾中掉队，似乎也并不惊讶。
3、变着花样收钱的爱优腾
长视频进入会员付费时代已久，已经成为盈利的重要组成部分，但除了会员收费之外，长视频平台又开发出新的“掘金术”来拉高自己的营收。
剧集点映礼和线下演唱会应运而生。
2023 年剧集点映礼成为普遍趋势，据了解，平台会为头部热播剧在临近收官 6 集前，置办“大结局点映礼”，名义上是平台为剧粉、VIP 策划的一个带有“售后”性质的限定宠粉活动。
但实际上，就是变相版的“超前点映”，用户花费 18 元，就可以提前看到结局六集。为了避免和被叫停的超前点映过于相似，平台还会赠送一些点映礼直播劵和某某集剧的观看劵。
本质上，点映礼就和超前点映玩法套路一模一样。
除了点映礼，等剧集完结之后，平台还会开线下演唱会，也叫“答谢礼”，售票方式也主要以平台用户充值抽奖为主。
线下演唱会操作最好的剧集，是爱奇艺的《莲花楼》。据了解，《莲花楼》演唱会有 4500 位 VIP 会员可到线下观礼，现场设有 700 位 VIP 会员专属坐席，120 位 VIP 会员还可沉浸体验红毯。
《莲花楼》演唱会实现了全网 230 个热搜，其门票销售玩法则分为线上与线下，线上直播票会员可花费 30 元购买，而线下演唱票则需花费 448 元购买爱奇艺星钻会员（或会员等级 V7）才可获得 1 次抽票机会。
据媒体报道，《莲花楼》演唱会及衍生品销售额已经突破 2500 万。
剧集结束了以后，还能再割一波粉丝的韭菜，这让长视频平台们赚得盆满钵满。
但不管是点映礼还是答谢礼，支撑起一切消费行为的，都要归功于内容本身，只有内容做的好，才能实现“破圈效应”。
在 2023 年失利的优酷，已经宣布 2024 剧综纪录片片单，包含 100 多部待播剧集，不但有《上甘岭》《清明上河图密码》《雪迷宫》《梦之海》等头部大剧，还有张艺谋、刘慈欣、郑晓龙、丁黑、许宏宇等王牌导演。
优酷能否追上爱奇艺和腾讯视频的脚步，还需要等待精品内容和爆款剧集的出现。
本文来自微信公众号：锌财经 （ID：xincaijing），作者：孙鹏越
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